Будь одержим или будь как все

Крат­кое содер­жа­ние кни­ги: «Будь одер­жим или будь как все. Как ста­вить боль­шие финан­со­вые цели и быст­ро дости­гать их», автор Грант Кардон.

• Что зна­чит быть одер­жи­мым и чем опас­на посред­ствен­ная жизнь?
• Как управ­лять сво­ей жиз­нью, не обра­щая вни­ма­ния на скеп­ти­ков и врагов?
• Мож­но ли быть успеш­ным пред­при­ни­ма­те­лем, если Вы не люби­те продажи?

Найдите свои одержимости

Часто люди отка­зы­ва­ют­ся от зна­чи­тель­ных дости­же­ний, ищут ста­биль­но­сти, не пере­на­пря­га­ют­ся. Око­ло 70% насе­ле­ния живут от зар­пла­ты до зарплаты.

Жела­е­те стать бога­тым, зна­ме­ни­тым, изме­нить мир, помочь людям? Тогда Вы не про­сто долж­ны хоро­шо выпол­нять свои рабо­чие обя­зан­но­сти — Вам нуж­но стать по-насто­я­ще­му пре­дан­ным сво­е­му делу! Ина­че Вас ждут ску­ка и выго­ра­ние. Одер­жи­мость — топ­ли­во для локо­мо­ти­ва, кото­рый везёт Вас к успеху.

Для про­дви­же­ния впе­рёд — обя­за­тель­но ставь­те цели. Делать это сле­ду­ет еже­днев­но в пись­мен­ной фор­ме. В спис­ке долж­ны быть зада­чи, кото­рые сего­дня кажут­ся Вам недо­сти­жи­мы­ми. Запи­сы­вай­те их в насто­я­щем вре­ме­ни. Не “я хочу вла­деть акти­ва­ми на 1 мил­ли­он дол­ла­ров”, а “я вла­де­лец акти­вов на 1 мил­ли­он долларов”.

Впу­сти­те в свою жизнь одержимость!

Что­бы цели рабо­та­ли, Вам так­же тре­бу­ет­ся жиз­нен­ная мис­сия — при­чи­на, по кото­рой Вы дей­ству­е­те. Это может быть как что-то крат­ко­сроч­ное и лич­ное — напри­мер, решить свои финан­со­вые про­бле­мы, так и нечто более мас­штаб­ное — стать луч­шим в сво­ём деле или помочь людям.

Когда реша­е­те, какая страсть пове­дёт Вас за собой, помни­те, что, во-пер­вых, она долж­на улуч­шать Вашу жизнь и жизнь окру­жа­ю­щих, а во-вто­рых, она обя­за­на рас­кры­вать Ваш внут­рен­ний потенциал.

Зада­вай­те себе такие вопро­сы: “Что будет питать меня энер­ги­ей, что­бы я про­дол­жал нача­тое и доби­вал­ся боль­ше­го?”, “Сколь­ко людей выиг­ра­ет от того, что я зай­мусь этим делом?”, “Какое заня­тие все­гда меня инте­ре­со­ва­ло?” “Чего я ещё не достиг, но могу достичь?”и т. д.

Есте­ствен­но, со вре­ме­нем Ваши цели и мис­сия будет менять­ся и рас­ши­рять­ся. То, что когда-то каза­лось Вам пре­де­лом меч­та­ний, одна­жды ста­нет лишь сту­пень­кой для дости­же­ния чего-то большего.

Продажи — бог любой компании

Ни один биз­нес не спо­со­бен суще­ство­вать без про­даж, нра­вит­ся Вам это или нет. Ваша ком­па­ния не про­жи­вёт одни­ми лишь иде­я­ми, раз­ра­бот­ка­ми и про­из­вод­ством. Вам необ­хо­ди­мо про­да­вать това­ры и услу­ги в доста­точ­ном коли­че­стве по эко­но­ми­че­ски выгод­ным ценам.

Как же про­да­вать, что­бы у Вас покупали?

Будь­те одер­жи­мы к сво­е­му това­ру. Если Вы не уве­ре­ны в нём. Вы не про­да­ли его само­му себе. То кли­ен­ты тоже не купят его у Вас. Влю­би­тесь в свой товар или поме­няй­те его. Сто­и­мость Ваше­го това­ра долж­на быть выше его цены.

Закры­вай­те сдел­ки. Насколь­ко часто Ваши про­дав­цы опа­са­ют­ся пред­ло­жить кли­ен­ту кон­крет­ную сдел­ку? Про­да­вец дол­жен пред­ла­гать купить, дол­жен под­дер­жи­вать кон­такт со все­ми лица­ми, вли­я­ю­щи­ми на реше­ние о покуп­ке, дол­жен решать глав­ную потреб­ность клиента.

Обу­чай­те про­дав­цов. На соб­ствен­ном опы­те демон­стри­руй­те, как осу­ществ­лять про­да­жи. Про­во­ди­те еже­днев­ные собра­ния с отде­лом про­даж, на кото­рых сотруд­ни­ки полу­ча­ют вдох­но­ве­ние и закреп­ля­ют опре­де­лен­ный метод про­даж. Или най­ди­те для сотруд­ни­ков опыт­но­го тре­не­ра по продажам.

Соби­рай­те дан­ные и кон­тро­ли­руй­те про­цес­сы. Пусть отдел про­даж предо­став­ля­ет Вам ста­ти­сти­ку в любой момент, когда Вы это­го потре­бу­е­те. Зво­ни­те тем людям, кото­рые не при­об­ре­ли товар у Ваших про­дав­цов, и узна­вай­те, поче­му они выбра­ли дру­гую компанию.

Ищи­те недо­стат­ки в обслу­жи­ва­нии у кон­ку­рен­тов и создай­те луч­шее обслу­жи­ва­ние для сво­их клиентов.

Не стес­няй­тесь давать гром­кие обе­ща­ния и делай­те боль­ше, чем пообе­ща­ли. Вы обя­за­ны достой­но рекла­ми­ро­вать отлич­ный товар! Если Вы не луч­ший в сво­ей сфе­ре, стань­те луч­шим в какой-то кон­крет­ной обла­сти. Сред­не­ста­ти­сти­че­ское каче­ство нико­го не интересует.

Господствуйте над всеми сферами своей жизни

Гос­под­ство над жиз­нью начи­на­ет­ся с гос­под­ства над собой и сво­им мыш­ле­ни­ем. Под­дер­жи­вай­те себя в отлич­ной фор­ме — физи­че­ской, интел­лек­ту­аль­ной, духовной.

Не делай­те выбор меж­ду успе­хом в биз­не­се, здо­ро­вьем и гар­мо­нич­ны­ми отно­ше­ни­я­ми с семьей. Ста­рай­тесь, что­бы у Вас было всё необ­хо­ди­мое. Твор­че­ски управ­ляй­те сво­им вре­ме­нем — не ищи­те, а созда­вай­те вре­мя для важ­ных вещей.

Напри­мер, Грант Кар­дон каж­дое утро обя­за­тель­но уде­ля­ет пол­ча­са обще­нию со сво­и­ми детьми, а так­же берёт их с собой в спортзал.

Что­бы не вый­ти из игры, Вам сле­ду­ет уде­лять мно­го вни­ма­ния делам, при­выч­кам и людям, кото­рые вдох­нов­ля­ют Вас и при­но­сят поль­зу, и дер­жать­ся подаль­ше от все­го, что отни­ма­ет у Вас силы. Составь­те спис­ки того, что дела­ет Вас силь­нее, и того, что меша­ет Вам уве­рен­но действовать.

Дай­те пищу “мон­страм одер­жи­мо­сти”, кото­рые ведут Вас к целям:

• Совер­шен­ствуй­те свои зна­ния и навы­ки под руко­вод­ством луч­ших наставников.
• Овла­дей­те гра­мот­ным обра­ще­ни­ем с финан­са­ми. Заставь­те все свои акти­вы при­но­сить Вам день­ги. Не рас­тра­чи­вай­те финан­сы на пустя­ки. Инве­сти­руй­те в первую оче­редь в свой бизнес.
• Окру­жи­те себя людь­ми, кото­рые раз­де­ля­ют Ваши цели и целе­по­ла­га­ние помо­га­ют дости­гать их. Отда­вай­те вни­ма­ние сво­ей коман­де и поощ­ряй­те людей за дости­же­ния. Нани­май­те толь­ко тех сотруд­ни­ков, кото­рые испы­ты­ва­ют страст­ное жела­ние рабо­тать с вами.

Не под­пи­ты­вай­те свои сомне­ния. Мно­гие люди в вашем окру­же­нии будут сомне­вать­ся в ваших целях из-за того, что сами они ниче­го не доби­лись и застря­ли в жиз­ни сред­не­го уров­ня, или из-за бес­по­кой­ства о вас.

Ста­рай­тесь мень­ше общать­ся с “неудач­ни­ка­ми” и не обра­щай­те вни­ма­ния на их аргу­мен­ты — это часто выгля­дит “логич­но”, но не ведет к успеху.

Про­си­те близ­ких под­дер­жи­вать вас в ваших начи­на­ни­ях – и делай­те их сво­и­ми сторонниками.

Заго­во­ры завист­ни­ков исполь­зуй­те, во-пер­вых, как рекла­му себя, во-вто­рых, как сред­ство само­мо­ти­ва­ции. Достиг­ни­те того, чего, по мне­нию этих людей, вам не удаст­ся добиться.

Не отпус­кай­те все на само­тек. Кон­тро­ли­руй­те все сфе­ры сво­е­го биз­не­са и лич­ной жиз­ни. И самое глав­ное, кон­тро­ли­руй­те само­го себя. Не давай­те мел­ким про­бле­мам управ­лять вами. Пусть вас руко­во­дят те цели, кото­рые вы поста­ви­ли сами.

Основная идея книги

Посред­ствен­ная жизнь не при­не­сет вам сча­стья. Не подав­ляй­те свой потенциал.

Вы долж­ны уде­лять мно­го уси­лий про­да­жам, если хоти­те, что­бы ваш биз­нес жил и раз­ви­вал­ся. Эко­но­мия меша­ет рас­ши­рять­ся. Вам нуж­но боль­ше денег!

Будь­те хозя­и­ном сво­ей жиз­ни. Пусть ваше вни­ма­ние направ­ле­но на все, что дела­ет вас силь­нее, и не поз­во­ляй­те сомне­ни­ям и вред­ным при­выч­кам вмешиваться.

“В какой бы мы ни жили стране, язык успе­ха один: стрем­ле­ние к мастер­ству и вели­чию, дис­ци­пли­на в рабо­те и поло­жи­тель­ная одер­жи­мость”. Грант Кардон

Узнай­те боль­ше о поло­жи­тель­ной одер­жи­мо­сти и пре­вра­ти­те ее в свою силу!